Il vero segreto per il successo è nascosto in bella vista, all'interno di libri scritti da persone che, con le loro azioni, hanno cambiato la storia.
Confessions of an Advertising Man
David Ogilvy
- Autore: David Ogilvy
- Editore: Southbank Pub
- Pagine: 190
- Lingua: Inglese
- Genere: Autobiografico
- Trama: Parla dei successi ed insuccessi della carriera del grande pubblicitario David Ogilvy
Il teorico dell’advertising. Questo libro spiega con argomenti solidi e tuttora attuali perché David Ogilvy ha dato un contributo decisivo alla costruzione della moderna teoria della pubblicità: non è certo un caso che, dalla sua prima uscita nel 1963, sia stato tradotto in quattordici lingue e che abbia venduto oltre un milione di copie. Uno dei segreti di questa longevità è senza dubbio il fatto che Ogilvy ha sempre anteposto i contenuti e la teoria della comunicazione al business fine a se stesso. “Confessioni di un pubblicitario è un testo”, come tutti i “classici”, di grande attualità. Gli stessi problemi della comunicazione cui Ogilvy ha dato risposta si ripropongono oggi a un livello più alto. Oggi il compito della pubblicità è più serio e impegnativo di quanto non lo sia mai stato. Viviamo nell’era della proliferazione dei media e più che mai l’insegnamento di Ogilvy rimane valido: si tratta ancora di dare a ogni messaggio un autentico valore, di costruire una personalità di marca con un’identità precisa, mantenendola nel tempo e comunicando in modo davvero interessante la promessa vera di un prodotto o di un servizio. Per dirla con le parole di Ogilvy: “Unless your advertising contains a big idea, it will pass like a ship in thè night”.
No B.S. Marketing to the Affluent: No Holds Barred, Take No Prisoners, Guide to Getting Really Rich
Dan S. Kennedy
- Autore: Dan S. Kennedy
- Editore: Entrepreneur Pr
- Pagine: 353
- Lingua: Inglese
- Genere: Marketing
- Trama: Tecniche e consigli per fare marketing ai benestanti
LA DURA VERITÀ: la classe media e il loro potere d’acquisto si stanno riducendo in modo massiccio. I clienti acquistano meno e in meno categorie.
LA PEPITA D’ORO: Non ci vuole più lavoro per attirare clienti dalle classi più benestanti, ma bisona farlo in modo diverso.
In questa nuova edizione di No B.S. Marketing, Dan S. Kennedy ti mostra come riposizionare la tua attività per attirare clienti per i quali il prezzo NON è un fattore determinante. Scopri le strategie pratiche utilizzate da The Ritz-Carlton, Disney, Harrah’s Entertainment, Dove, AARP, Dr. Oz, Starbucks, Williams-Sonoma, DeBeers, la salute e industria del benessere e molti altri affascinanti e diversi esempi. Scoprirai anche come:
– Usare 10 sorprendenti leve di acquisto emotivo che i ricchi trovano irresistibili;
– Usare il sistema di marketing da un milione di dollari di Kennedy. Un progetto passo-passo paragonabile a quelli sviluppati per clienti a sei cifre, pronto per l’uso fai-da-te;
– Applicare il linguaggio magico dell'”appartenenza” a qualsiasi attività commerciale per i ricchi… dalle pizzerie e studi medici ai negozi al dettaglio e agli hotel per animali domestici.
Overdeliver: Build a Business for a Lifetime Playing the Long Game in Direct Response Marketing
Bryan Kurtz
- Autore: Bryan Kurtz
- Editore: Hay House Inc
- Pagine: 275
- Lingua: Inglese
- Genere: Marketing
- Trama: L'importanza delle liste di contatti e di superare le aspettative dei propri clienti
Brian Kurtz è il ponte che collega le fondamenta del marketing a risposta diretta alle strategie, ai metodi e ai canali all’avanguardia di oggi.
Overdeliver distilla la sua esperienza dal lavoro in trincea per quasi quattro decenni per aiutare i lettori a costruire un’attività che massimizzi sia le entrate che le relazioni.
Il marketing non è tutto, secondo Brian Kurtz. È l’unica cosa.
Se hai una visione o una missione nella vita, perché non condividerla con milioni invece che con dozzine?
E mentre lo condividi con quante più persone possibile e crei il massimo impatto, perché non misurare tutto e rendere replicabile tutto il tuo marketing?Ecco di cosa parla questo libro.
Nel mondo del marketing diretto, Brian Kurtz ha visto e fatto di tutto per quasi quattro decenni. E vive secondo la filosofia: “Coloro che l’hanno fatto hanno la responsabilità di insegnarlo”. Ecco un piccolo esempio di ciò che imparerai:
– I 4 pilastri dell’essere straordinari;
– I 5 principi per cui la “fonte originale” è importante;
– Le 7 caratteristiche che sono presenti in ogni copywriter di livello mondiale;
– Molti modi per monitorare le metriche che contano in ogni campagna e ogni mezzo, online e offline;
– Perché il servizio clienti e la realizzazione sono strumenti di marketing;
– Che il capitale più importante che possiedi non ha nulla a che fare con il denaro.
Che tu sia un principiante del marketing o un professionista esperto, questo libro ti offre una guida cristallina per far crescere la tua attività, guadagnare di più, massimizzare il tuo impatto nel mercato e amare ciò che stai facendo mentre lo fai. Kurtz ti porta all’interno del mestiere per aiutarti a utilizzare tutti gli strumenti a tua disposizione, dall’intricata relazione tra liste, offerte e copia, alla continuità e alla creazione di valore per tutta la vita, all’importanza fondamentale del marketing multicanale e altro ancora.
Pensieri lenti e Veloci
Daniel Kahneman
- Autore: Daniel Kahneman
- Editore: Mondadori
- Pagine: 684
- Lingua: Italiano
- Genere: Psicologia
- Trama: Funzionamento dei pensieri intuitivi e razionali
Siamo stati abituati a ritenere che all’uomo, in quanto essere dotato di razionalità, sia sufficiente tenere a freno l’istinto e l’emotività per essere in grado di valutare in modo obiettivo le situazioni che deve affrontare e di scegliere, tra varie alternative, quella per sé più vantaggiosa. Gli studi sul processo decisionale condotti ormai da molti anni dal premio Nobel Daniel Kahneman hanno mostrato quanto illusoria sia questa convinzione e come, in realtà, siamo sempre esposti a condizionamenti – magari da parte del nostro stesso modo di pensare – che possono insidiare la capacità di giudicare e di agire lucidamente. Illustrando gli ultimi risultati della sua ricerca, Kahneman ci guida in un’esplorazione della mente umana e ci spiega come essa sia caratterizzata da due processi di pensiero ben distinti: uno veloce e intuitivo (sistema 1), e uno più lento ma anche più logico e riflessivo (sistema 2). Se il primo presiede all’attività cognitiva automatica e involontaria, il secondo entra in azione quando dobbiamo svolgere compiti che richiedono concentrazione e autocontrollo. Efficiente e produttiva, questa organizzazione del pensiero ci consente di sviluppare raffinate competenze e abilità e di eseguire con relativa facilità operazioni complesse. Ma può anche essere fonte di errori sistematici (bias), quando l’intuizione si lascia suggestionare dagli stereotipi e la riflessione è troppo pigra per correggerla.
Strategia Oceano Blu: Vincere senza Competere
W. Chan Kim
- Autore: W. Chan Kim
- Editore: Rizzoli
- Pagine: 349
- Lingua: Italiano
- Genere: Business
- Trama: Come creare nuovi mercati e scordarsi la concorrenza
Sin dagli albori dell’era industriale, le imprese hanno ingaggiato una battaglia senza quartiere per accaparrarsi un vantaggio nel sanguinante oceano rosso della competizione, colmo di rivali che lottano per un potenziale di profitti sempre più ridotto. Ma quali prospettive di crescita potrebbero avere se, invece, operassero senza alcuna concorrenza, in uno spazio di mercato incontestato, dalle possibilità illimitate come quelle di un oceano blu? Dieci anni fa, “Strategia Oceano Blu” rivoluzionò il mondo delle aziende, con un nuovo modello per scoprire mercati incontestati maturi per la crescita e battere la concorrenza. Oggi, dopo che sono state vendute più di 3,5 milioni di copie del libro, tradotto in 43 lingue, e che il metodo è stato adottato da migliaia di imprese in tutto il mondo, gli autori ne presentano una nuova edizione aggiornata e ampliata – con nuovi capitoli e soprattutto la risposta a tutti coloro che si chiedono come continuare a innovare quando l’oceano blu che hanno creato comincia a macchiarsi di rosso. Punto di riferimento che sovverte il pensiero tradizionale sulla strategia, questo libro traccia un percorso coraggioso per vincere nel futuro, un modello sistematico replicabile da qualsiasi impresa per rendere la concorrenza irrilevante. Prefazione di Alessandro Di Fiore.
L'errore di Cartesio: Emozione, ragione e cervello umano
Antonio R. Damasio
- Autore: Antonio R. Damasio
- Editore: Adelphi
- Pagine: 404
- Lingua: Italiano
- Genere: Psicologia
- Trama: Esplorazione del valore cognitivo del sentimento contro l'idea di Cartesio
Risale a Cartesio la separazione fra emozione e intelletto, ma le indagini sul cervello attualmente in corso muovono in tutt’altra direzione. Damasio è stato forse il primo a porre sotto esame le infauste conseguenze della separazione di Cartesio e oggi è possibile circoscrivere quell’errore sulla base anche di casi clinici e della valutazione di fatti neurologici sperimentali. Tutte le linee sembrano convergere verso uno stesso risultato: l’essenzialità del valore cognitivo del sentimento. Damasio usa la parola “sentimento” per denotare qualcosa di concettualmente nuovo e introduce una distinzione importante fra il sentire di base e il sentire delle emozioni, fondata su osservazioni di architettura anatomico-funzionale.
Made to Stick: Why some ideas take hold and others come unstuck
Chip Heath
- Autore: Chip Heath
- Editore: Arrow
- Pagine: 336
- Lingua: Inglese
- Genere: Psicologia
- Trama: Spiega i motivi per cui alcune idee restano impresse nella mende en altre no
Perché le leggende metropolitane restano nella mente delle persone anche dopo essere state smentite? Come mai continuano ad attirarti alcuni titoli? Come mai riesci a ricordare storie complesse ma non fatti complessi? In dieci anni di studio, Chip e Dan Heath hanno scoperto come mai ci aggrappiamo a certe informazioni. Ricco di casi studio e aneddoti incredibili, questo libro mostra:
– come uno scienziato australiano abbia convinto il mondo di aver scoperto la causa delle ulcere allo stomaco bevendo un bicchiere pieno di batteri;
– come un giornalista sportivo abbia convinto le persone a guardare una partita di calcio mostrando loro l’esterno dello stadio;
– come mai presentazioni come “Lo squalo su un’astronave” (Alien) e “Die Hard su un autobus” (Speed), abbiano convinto dei dirigenti ad investire somme gigantesche sulla produzione i due film di cui non sapevano altre caratteristiche.
Tanto divertente quanto informativo, questo libro è un’esplorazione tempestiva dell’affascinante comportamento umano. Allo stesso tempo, dimostrando strategie come la “Teoria Velcro della memoria” e “lacune di curiosità”, offre spunti pratici superbi. Made to Stick utilizza informazioni all’avanguardia per aiutarti a garantire che ciò che dici sia compreso, ricordato e, soprattutto, messo in pratica.
Grammatica della Fantasia: Introduzione all'arte di Inventare Storie
Gianni Rodari
- Autore: Gianni Rodari
- Editore: Einaudi Ragazzi
- Pagine: 187
- Lingua: Italiano
- Genere: Saggio
- Trama: I processi della fantasia e come sfruttarla per raccontare storie
È Gianni Rodari stesso a definire l’intento di questo libro divenuto ormai un classico: parlare dei processi della fantasia e delle regole della creazione per renderne l’uso accessibile a tutti. L’autore non consegna però un ricettario per costruire storie, ma offre materia prima, idee, occasioni, riflessioni utiIissime per superare la muraglia della routine scolastica e per riconoscere il ruolo fondamentale della creatività all’interno del processo educativo. Il favoloso Gianni conferma con semplicità, passione e profonda cultura la carica liberatoria della parola, il valore dell’immaginazione, il ruolo educativo della fantasia.
Speak to Sell
Dan Kennedy
- Autore: Dan Kennedy
- Editore: Advantage
- Pagine: 192
- Lingua: Inglese
- Genere: Marketing
- Trama: I segreti di Dan Kennedy nel parlare per promuovere qualsiasi Business
Il parlare in pubblico esiste da secoli e oggi il parlare motivazionale è più popolare che mai. E, come un oratore motivazionale, puoi anche ispirare un pubblico ad aprire i loro portafogli e darti dei soldi!
In Speak to Sell, il mago del marketing Dan Kennedy condivide i suoi segreti, quindi, sia che tu stia parlando per promuovere un’attività commerciale locale, per fissare appuntamenti per uno studio professionale o per vendere risorse informative o altri prodotti in fondo alla stanza… a un pubblico di 10 o 10.000… puoi incitare una fuga precipitosa di risposta. Quando sali sul palco, devi avere l’intenzione di trasformare ogni membro del pubblico in un cliente. Non dovrebbero nemmeno avere scelta in merito e il fallimento non è un’opzione. Indipendentemente dal pubblico, Dan mostra esattamente come farlo.
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