NEL COPYWRITING, SCRIVERE, È LA PARTE PIÙ SEMPLICE

LA DIFFERENZA TRA UN COPY, E UN COPY DI SUCCESSO, STA NELLA RICERCA

L’esistenza umana è dominata da tutto ciò che è imprevedibile fin dalla notte dei tempi.

Due esempi eclatanti dell’ultimo decennio sono stati la guerra in Ucraina, con i derivanti rincari dovuti ad una feroce speculazione, e ancor prima, la Pandemia, che ha bloccato praticamente tutto il mondo e messo in ginocchio innumerevoli attività.

Anche se sono state situazioni con conseguenze diverse, hanno in comune una cosa: entrambe hanno radicalmente stravolto le abitudini dei consumatori.

Basta pensare a quanto lo scompiglio generato dall’emergenza sanitaria abbia stravolto così profondamente le abitudini delle persone, che oggi si parla di un “pre” Covid e un “post” Covid.

Tuttavia, analizzando i dati derivanti da entrambe le situazioni, siamo in grado di comprendere in che modo, e quanto in profondità, siano stati influenzati gli atteggiamenti, i modi di pensare, le predisposizioni e le propensioni dei consumatori.

Essere in possesso di questi dati significa conoscere cosa desidera maggiormente il consumatore, quali sono le proposte a cui risponde con entusiasmo e quali è pronto a declinare.

Tutto ciò è la base, nonché il tassello più importante, per la costruzione di una strategia commerciale profittevole nei tempi che corrono.

Ed è qui che entra in gioco il primo dei due strumenti che scoprirai leggendo questa pagina: La Checklist del Copywriter!

Uno strumento che, con i suoi 71 punti, ti aiuterà ad analizzare approfonditamente il prodotto o servizio che devi vendere, il suo mercato di riferimento, la tipologia di pubblicità, e la strategia di vendita che devi attuare, per far sì che i tuoi testi si trasformino in fonti di guadagno.

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Non è un segreto, la buona riuscita delle tue campagne pubblicitarie te la giocherai soprattutto nell’essere in grado di scrivere pezzi persuasivi, coinvolgenti, e in grado di trascinare i tuoi potenziali clienti nella lettura.

Questo perché nei testi focalizzati alla vendita, ogni linea che scrivi ha il compito di vendere quella successiva:

LA HEADLINE

Deve attirare l’attenzione del tuo cliente ideale

LA SUB-HEADLINE

Deve convincerlo che il contenuto del tuo copy contiene ciò di cui ha bisogno

Il corpo del testo

Deve fargli intendere che capisci alla perfezione la situazione in cui si trova e che hai la soluzione più adatta a lui

Ha il compito di invitarlo all’acquisto, quello in grado di risolvere il problema a cui cerca rimedio.

Per farla semplice, ogni frase del tuo testo (in gergo “copy”) deve accompagnare per mano il lettore fino a farlo arrivare alla chiamata all’azione, con cui, attraverso un’offerta irresistibile, cercherai di convincerlo all’acquisto.

Nel farlo però, devi anche essere in grado di tenere alto l’interesse e l’attenzione, spiegare alla perfezione il prodotto o servizio che vendi, i benefici che esso apporta, e rispondere alle obiezioni che il lettore possa avere.

Detta così sembra tutt’altro che semplice vero?

Ma sono sicuro che tutto questo lo sapevi già!

Come riescono quindi i migliori copywriter in circolazione come Stefan Georgi, Todd Brown o Justin Goff a scrivere pezzi che producono milioni di dollari di fatturato?

Il segreto lo ha svelato proprio Stefan Georgi in un’intervista fatta un po’ di tempo fa, quando la sua azienda fatturava “Milioni”, e non ancora “Miliardi” come fa attualmente.

“La differenza tra un copy, e un copy di successo, sta in quanto profondamente sia in grado di entrare in empatia con il potenziale cliente”.

Non a caso, sempre durante l’intervista, il fondatore di Agora Inc., ha rivelato che prima di iniziare a scrivere un pezzo di copy, impiega circa 30 giorni per completare un profondo, attento e minuzioso lavoro di ricerca.

Un processo nel quale analizza attentamente:

Ma onestamente, entrambi sappiamo che quello della ricerca è un lavoro lungo e spesso noioso, infatti, negli anni ho notato che molti copywriter agli inizi, ma anche alcuni più navigati, cercano di risparmiare tempo in questa fase.

Togliendo tempo alla ricerca però, i testi ne risentono!

Questo soprattuto dovuto al fatto che non vanno a toccare tutti i tasti caldi e punti nucleari del potenziale cliente, quei punti emotivi che come ben sai si trovano solo mettendosi nei suoi panni ed entrando nella sua testa, cosa che si può fare solo attraverso la ricerca.

Perciò È FONDAMENTALE che completi un accurato lavoro di ricerca prima di scrivere qualsiasi pezzo in copy se vuoi che i tuoi testi convertano in modo davvero profittevole.

Perché prima di passare alla stesura di una strategia, alla creazione di un funnel di vendita, o di investire nelle campagne per promuoverlo, è necessario che il copy dei tuoi testi sia efficace e performante.

Non so come la pensi tu, ma se io fossi un copywriter libero professionista, e a carte scoperte dovessi scegliere tra un po’ di fatica extra in fase di ricerca, o sprecare inutilmente soldi sulle mie campagne o quelle di un mio cliente, con il conseguente rischio di farmi saltare il bonifico a fine mese, sceglierei senza dubitare neanche per un istante la prima opzione.

Ma immagino che anche tu la pensi così…solo uno sciocco la penserebbe diversamente.

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Ma prima di continuare a descrivere in modo più approfondito la Checklist del Copywriter, di elencarti i benefici che otterrai usandola, e del perché dovresti acquistarla approfittando di quest’offerta, permettimi di fare un passo indietro, così da farti capire meglio il motivo per cui ritengo sia uno strumento fondamentale per chiunque si occupi di Copywriting.

Come ben sai, visto che quest’offerta è disponibile solo per i membri della nostra Area Riservata, nel 2021 ho fondato la Tofani Dreams, una realtà con cui faccio da consulente ad altri imprenditori che vogliono performare meglio.

Per fartela breve, oltre a creare delle strategie su misura focalizzate sull’aumento del profitto, spot pubblicitari, eventi aziendali, o mettere a disposizione strumenti per certi tipi di comunicazione tecnologicamente avanzata, spesso devo aiutare le aziende a trasmettere i contenuti della loro comunicazione in modo chiaro e e ben differenziato, evitando che perdano clienti a caso o sprechino soldi.

Ti racconto questo per farti capire che nel mio quotidiano ho a che fare con tanti copywriter, sia all’interno delle aziende di cui faccio parte che dentro alle realtà di altri imprenditori, e posso assicurarti che, anche se spesso ho a che fare con dei grandi professionisti navigati, a tutti loro, di quando in quando, sfugge qualcosa in fase di ricerca!

D’altronde siamo essere umani…

Anche a me, e sicuramente anche a te, capita ogni tanto di scordare qualcosa!

visto su:

lavorato con:

Èd è proprio per questo motivo che prima di iniziare la fase di ricerca per un qualsiasi progetto, mi assicuro che ognuno dei copywriter coinvolti abbia con se una copia della Checklist del Copywriter.

Perché dopo aver speso tante energie, tempo e risorse in campagne pubblicitarie di ogni genere, posso confermare anche io quanto detto da Stefan Georgi nell’intervista di cui ti parlavo prima:

La vera differenza NON STA nel “come”, o in “cosa” si scrive, MA nel entrare in empatia con chi legge, e questo si può fare solo attraverso la ricerca.

Anche perché, parliamoci chiaro, per colpa di molti venditori di aria fritta, che sembrano essersi moltiplicati appena siamo entrati nell’era digitale, le persone sono diventate ancora più impermeabili a tutto quello che riguarda la pubblicità e la promozione, e appena percepiscono che quello che stanno leggendo si sviluppa in quella direzione, i loro sensi vanno in allerta e spesso abbandonano la lettura.

Quindi l’unico modo per far sì che le persone leggano i tuoi contenuti, è scrivere sulle uniche 3 cose a cui sono interessate:

Avere quindi la risposta a questi tre quesiti è la chiave di volta per convincere le persone ad effettuare l’azione che cerchi, sia essa una vendita, acquisire un contatto o altro.

Gli esperti, i corsi, i libri, o altri professionisti possono girarci intorno quanto vogliono…

Quello di cui ti parlo è un dato di fatto, fa parte della psicologia e del comportamento dell’essere umano.

E dove la trovi la risposta a queste tre domande?

Navigando all’interno della mente di colui che deve compiere l’azione, NON (come molti pensano) dentro a quella di noi imprenditori o addetti ai lavori, poiché, conoscendo troppo bene il prodotto, spesso pensiamo che sia così per tutti.

Dunque, per arrivare dentro alla mente di colui che deve compiere l’azione, e sapere cosa scrivere per “azionare” le giuste leve emotive, devi fare tanta ricerca, senza tralasciare nulla, cosa che con questa Checklist ogni Copywriter è in grado di fare.

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Per quale motivo è stata creata la Checklist del Copywriter

Come ti ho spiegato poco fa, questa Checklist è stata creata per supportare, in fase di ricerca, sia i copywriter della Tofani Dreams, che lavorano per portare avanti i progetti imprenditoriali di cui faccio parte, che i copywriter di altri imprenditori, aiutandoli a:

Non tralasciare nessun punto nucleare all'interno dei loro testi;
Analizzare i livelli di consapevolezza del prodotto da vendere ed il mercato di riferimento;
Esaminare approfonditamente i media e le offerte già presenti sul mercato;
Descrivere tutte le caratteristiche e i benefici del prodotto o servizio che devono vendere;
Analizzare tutte le dinamiche del mercato di riferimento che influiscono sul prodotto;
Identificare con precisione chirurgica il Buyer Persona.

Andando a coprire nella sua interezza le fasi di:

In poche parole, rispondendo alle 71 domande presenti nella Checklist, un copywriter è in grado di radunare facilmente i benefici, vantaggi, e le caratteristiche del prodotto o servizio che deve vendere, senza tralasciare nessun punto in fase di ricerca.

Dopodiché, grazie alle sue qualità, e con lo stile di scrittura che lo contraddistingue, deve unicamente creare quel filo rosso che unisce tutto, quello in grado di organizzare ed esporre tutte le risposte ottenute, così da far arrivare il messaggio in modo chiaro e preciso ai suoi Potenziali Clienti in target, usando il linguaggio più adatto alla nicchia alla quale appartengono.

Da dove provengono le domande all’interno della Checklist del Copywriter

Oltre che dall’esperienza ottenuta sul campo, c’è una cosa su cui non ho mai risparmiato: la formazione!

Ho seguito Corsi e Mastermind di Stefan Georgi, Justin Brooke, Romuald Fons, Dan Kennedy, Russel Brunson, Tony Robins, Frank Kern, Todd Brown, Justin Goff…

Letto libri di Daniel Kahneman, Robert Cialdini, Chip e Dan Heath, W. Chan Kim, Dan Lok, Robert Kiyosaki, Bryan Kurtz, David Ogilvy…

E posso tranquillamente dire che la Checklist del Copywriter è il risultato di un mix di anni di esperienza e formazione… un insieme di domande a cui deve rispondere un copywriter all’interno di un testo per farlo performare bene con la nicchia alla quale vuole rivolgersi.

Niente di più, niente di meno…

Ma perché vendiamo la Checklist del Copywriter invece di tenerla esclusivamente per i copywriter interni e i copywriter dei nostri collaboratori?

Se è da poco che conosci la Tofani Dreams probabilmente non lo sai, ma come dico spesso, siamo una realtà leggermente atipica, un po’ fuori dai comuni schemi del mercato a cui siamo abituati in Italia.

Ti faccio quindi velocemente un riassunto per farti capire meglio a cosa mi riferisco, così da rispondere al meglio a questa domanda.

La Tofani Dreams non è una agenzia marketing, non è sul mercato per perdere tempo con curiosi o persone che scelgono solo in base al prezzo, e non siamo alla disperata ricerca di nuovi clienti, ci bastano quelli che ci arrivano tramite referral.

Inoltre, a fine 2022 ho ritenuto che il mercato fosse già abbastanza pieno di agenzie che giocano a farsi la guerra dei prezzi al ribasso per accalappiarsi più clienti possibili, ed ho trasformato la Tofani Dreams in una società di consulenza e formazione che eroga servizi di agenzia a “pochi ma buoni”.

Anche perché immagino che concordi con me quando dico che:

Chi cerca una Ferrari al prezzo di una Panda, otterrà sempre una Panda travestita da Ferrari per poi lamentarsi che non performa come le altre Supercar.

Ti torna come concetto?

Per quanto riguarda invece le consulenze, siamo dell’idea che richiedono tempo ed impegno, di conseguenza hanno un valore… ed è quindi giusto che vengano pagate, non ci interessa usarle come servizio di front-end gratuito per approcciare nuovi potenziali clienti.

È anche per questo motivo che abbiamo abbracciato l’idea che fosse meglio avere pochi clienti in linea con il nostro pensiero piuttosto che tanti non allineati a cui dover spiegare tutto ogni volta.

Infatti, sono sicuro che concordi con me su quanto segue:

È meglio avere un cliente in meno che una bega in più, perché la nostra salute mentale e la nostra serenità non hanno prezzo…

…e la pensiamo allo stesso modo per quanto riguarda i Collaboratori!

Fissi u occasionali che siano, vengono accuratamente scelti tra quelli che entrano in contatto con noi attraverso l’acquisto di prodotti, consulenze o corsi di formazione della Tofani Dreams.

Perché un professionista che entra nel nostro “flusso” attraverso un acquisto, oltre a dimostrare che sa cogliere un’offerta di valore quando gli si presenta, e a dimostrare con i fatti che è disposto ad investire sulle sue abilità:

In questo modo, siamo sicuri che intorno alla nostra realtà ci siano professionisti il cui pensiero è effettivamente allineato con il nostro, il che rende l’eventuale fase di recruiting molto più veloce.

Quindi arrivando al punto…

Come penso tu abbia già intuito, la Checklist del Copywriter è semplicemente uno dei nostri prodotti di front-end a basso costo, con cui iniziamo ad entrare in contatto con potenziali futuri collaboratori che hanno fatto della disciplina del Copywriting la loro professione.

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Conviene veramente vendere la Checklist del Copywriter ad un prezzo così basso?

Se c’è una cosa di cui vado veramente fiero, è che non sono il tipico professionista che ti racconta una pantomima pur di ricevere in cambio qualcosa.

Tendo ad essere molto diretto e schietto, il che mi fa sembrare piuttosto arrogante fino a quando non mi conosci bene.

Questo prodotto non ci serve ad aumentare i profitti aziendali, ma a scremare e segmentare gli utenti, quindi NON ci “conviene” finanziariamente, ma si professionalmente.

La Checklist del Copywriter è un prodotto semplice, che ti aiuta SE SEI DISPOSTO AD IMPEGNARTI seriamente in quello che devi fare, perciò…

FAI ATTENZIONE!

SE NON SEI DISPOSTO AD IMPEGNARTI, E AD APPLICARE CORRETTAMENTE LE TECNICHE DI COPYWRITING,

FERMA LA TUA LETTURA QUI, QUESTO PRODOTTO NON FA PER TE.

Puoi tranquillamente andare a comprare l’ennesimo corso da un Fuffatariano che va in giro su una Lamborghini affittata e vive vendendo sogni e speranze.

Se invece, come spero, hai voglia di spaccare il mondo migliorando le tue skills, ti invito ad andare avanti ancora per un po’, perché sono sicuro che troverai quanto segue estremamente interessante…

Perché per questo prodotto abbiamo preparato una BUMP OFFER di tutto rispetto!

Se hai letto fino a qui vuol dire che probabilmente conosci il mondo del Marketing quanto basta per capire che quello di cui ti sto parlando ha un grande valore.

Di conseguenza sai perfettamente che ogni funnel che si rispetti ha una Bump Offer piuttosto succulenta ed interessante.

Ed essendo questa Checklist un prodotto creato specificamente per i Copywriter, abbiamo deciso di abbinarci un altro nostro prodotto ad hoc, quindi, permettimi di presentartelo come si deve…

Sono sicuro che, all’inizio del tuo percorso, ti sia capitato di pensare, almeno una volta:

“Come posso guadagnare più di 5.000€ al mese da copywriter freelance, senza dover collaborare con decine di imprenditori contemporaneamente e senza lavorare più di 12 ore al giorno?”

La risposta, in base al tuo livello di consapevolezza, potrebbe sembrarti scontata, ma non lo è per tutti, quindi eccola:

Puoi farlo SOLO creando un funnel di vendita profittevole!

E, come sappiamo entrambi, per sapere se un funnel è profittevole, bisogna investire per testarlo sul mercato, già sia attraverso Facebook, Instagram, Bing, LinkedIn, Google…

Ma alle volte, come per la fase di ricerca, può sfuggirti qualcosa, e magari, anche se le tue ads convertono quanto avevi previsto, non guadagni abbastanza da andare in positivo come invece ti aspettavi.

Forse perché nel momento in cui hai pensato ai prezzi non hai considerato la % che si prendono PayPal e Stripe su ogni vendita? Il CPC è leggermente più alto di quello che ci ti eri aspettato? La % di up-sell vendute è più bassa del previsto? Le down-sell hanno un prezzo troppo basso?

È proprio per aiutarti combattere questi dubbi alla radice che abbiamo abbinato alla Checklist del Copywriter il nostro simulatore di funnel interno, quello che ci ha salvati più e più volte nella delicata fase dello studio dei prezzi di ogni offerta all’interno di un funnel.

Un pratico file Excel in cui, oltre ad avere un esempio che ti mostra passo-passo un modo di strutturare in maniera efficace e profittevole il tuo processo di vendita, hai la possibilità di creare proiezioni che tengono conto di tutti i costi!

Un modello semplice e intuitivo completo di:

In poche parole, aggiungendo 4 € al tuo acquisto direttamente sul carrello, oltre alla Checklist del Copywriter, riceverai anche il nostro Funnel Simulator:

Un file Excel con il template completo da utilizzare per costruire il funnel di vendita dei tuoi servizi;
Un esempio pratico, applicato ai servizi di un copywriter freelance, in cui vedrai come strutturare ogni tua proposta commerciale;
Le metriche di riferimento con le indicazioni necessarie per valutare l’andamento del tuo funnel di vendita, (tassi di conversione, CPC, costi di produzione, tasse da pagare, margine operativo, scontrino medio…);
Le formule per calcolare:

Il totale delle conversioni di ogni offerta (Front-End, Bump offer, Main Offer, Upsell, Downsell, Offerta High Ticket - Back-End);
I costi di produzione e magazzino nel caso usassi un libro come front-end;
Le percentuali trattenute da Paypal per ogni transazione;
Il costo per l'acquisizione di un cliente pagante;
Il fatturato derivante da ogni offerta;
Il Margine Operativo di ogni offerta;
Il profitto maturato su ogni offerta;
Le tasse da pagare allo stato;
L'Average Order Value;
Il profitto totale del funnel.

Ma magari questi motivi non bastano a convincerti ad aggiungere il Funnel Simulator al tuo acquisto, e preferisci spendere la stessa cifra in una una calice di vino il venerdì sera… e credimi, ti capisco, anche a me piacciono le bollicine!

Ecco quindi ALTRI 2 motivi per cui dovresti aggiungere il Funnel Simulator al tuo acquisto!

Perché se sei un copywriter freelance, o ti occupi in qualche modo di questa disciplina:

Puoi utilizzare questo modello - testato e validato dal team interno della Tofani Dreams - per creare un funnel di vendita efficace per proporre i tuoi servizi;
Puoi avere una struttura completa e organizzata da utilizzare in fase di consulenza con i tuoi clienti. Perché con il Funnel Simulator puoi mostrare loro il possibile andamento di un lancio pubblicitario, ipotizzando diversi scenari di fatturato e profitto, ancor prima di fargli fare un reale investimento.

Il file che ti verrà fornito, infatti, è stato automatizzato con delle formule di Excel.

Quindi ti basterà inserire alcuni dati, come l’investimento pubblicitario, i costi di produzione, il CPC, e i tassi di conversione previsti, per realizzare diverse proiezioni.

In pratica, con pochi clic all’interno del file potrai fornire ai tuoi clienti un ventaglio di possibili scenari in base all’andamento delle campagne pubblicitarie. E questo, obiettivamente, ha un immenso valore per gli imprenditori, perché:

Trovano un professionista in grado di stimare l’andamento delle loro campagne pubblicitarie ancor prima che queste vengano lanciate sul mercato;
Possono migliorare la programmazione dei loro lanci nel tempo grazie alle stime che gli fornisci;
Possono verificare quale prodotto può garantirgli una maggiore marginalità;
E, soprattutto, hanno dalla loro delle indicazioni attendibili sulle quali pianificare le loro strategie aziendali.

Parliamo di competenze molto preziose ed estremamente richieste dal mercato italiano.

Abilità che rendono anche un neo-copywriter freelance merce preziosa per ogni imprenditore.

Potrei andare avanti ancora per un po’, ma ritengo che siano abbastanza informazioni.

Adesso la scelta rimane solo tua, e comunque vada, tu faccia l’acquisto o meno, ti auguro di trovare con il Marketing ciò che cerchi.

A presto!

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