CONSIGLI PER LE PMI
Raddoppia le tue vendite in 90 giorni: in autonomia o con l’aiuto di un Consulente Marketing
SCOPRI un approccio strategico diverso, pensato per Massimizzare i tuoi risultati
Prima di iniziare la lettura di questo articolo, che ti farà capire meglio quale sia l’approccio migliore per la tua situazione, e prima di farti scaricare la Guida di 60 pagine che ho scritto appositamente per aiutarti se hai una PMI, sei un Libero Professionista o sei un Consulente Marketing, lascia che mi presenti.
Mi chiamo Alberto Tofani, e sono il Fondatore & CEO della Tofani Dreams, una realtà senza peli sulla lingua e un po’ fuori dagli schemi del mercato Italiano, che lavora nel campo del marketing, degli eventi di lusso e della comunicazione.
Negli ultimi anni mi sono dedicato a dimostrare che le strategie Marketing messe in campo da colossi, come Amazon o Agora Inc., sono applicabili anche a realtà più piccole, dove sono in grado di portare risultati fuori dal comune anche con budget più contenuti.
Oltre ad essere CEO dell’agenzia, Formatore per le PMI e Partner Ufficiale di realtà nazionali ed internazionali più grandi, tra cui Confcommercio Imprese per l’Italia, sono anche Direttore Marketing e Consulente Marketing Esterno di altre realtà, italiane ed estere, in svariati settori.
Ma siccome tu non sei qui per conoscere i dettagli della mia vita professionale, né io ho scritto questo articolo per tirarmi delle pacche sulla spalla da solo, taglio corto, dicendoti che tutte queste mie attività hanno qualcosa in comune: in tutte loro il mio compito è quello di aiutare ad aumentare il fatturato, abbassare i costi, e aggiustare la comunicazione dei miei clienti, rendendola chiara e con tratti differenzianti, evitando che cada nell’abisso dell’autoreferenzialità, o ancora peggio, faccia perdere clienti e soldi.
VISTo SU:
ATTENZIONE: non sono il tipico consulente che ti dice che sta andando tutto bene pur di ricevere in cambio un bonifico a fine mese. Sono molto diretto e schietto, il che mi fa sembrare arrogante fino a quando non mi conosci bene. Sono quel genere di professionista che preferisce avere un cliente in meno piuttosto che una bega in più e, come detto in precedenza, mi dedico anche ad aiutare altri professionisti del mio settore ad aumentare il loro fatturato, tra cui altri Direttori di Agenzia e Consulenti Marketing. È per questo motivo che nei miei testi non cerco mai di indolcire la pillola, né mi arrampico sugli specchi. Ma non allarmarti, tutto questo non mi rende una persona cattiva o scortese, anzi...
Se già mi conosci, e sei qui solo perché vuoi scaricare la guida, ti accontento subito…
Se invece è LA PRIMA VOLTA che entriamo in contatto, probabilmente STAI pensaNDo :
“SARÀ SICURAMENTE La solita zuppa riscaldata dELL’ENNESIMO marketer pubblicitario“
E come biasimarti…
Guardando le infinite pubblicità che tormentano il nostro cervello ogni giorno, immagino che anche tu abbia notato come tanti “neo-professionisti” del mio settore sembrano essere usciti da una fabbrica in cui vengono fatti con lo stampino.
Anziché farsi notare attraverso i propri successi, attraverso i benefici dei propri servizi, o cercando di differenziarsi dalla massa con i loro contenuti, si dedicano a bombardare gli imprenditori con la loro immagine e messaggi, sperando che più persone possibili si affidino a loro.
Ma non sono qui per criticare i loro metodi, sono affari loro e di chi si affida alle “scorciatoie”… quello che a me disturba in realtà, è che purtroppo questi neo-professionisti non si rendono conto di quanto i tempi siano cambiati con rispetto agli anni in cui bastava farsi notare per vendere, che le persone sono sempre più impermeabili e scettiche, e che con i loro messaggi assolutisti STANNO CONFONDENDO IL MERCATO!
È possibile fare qualcosa a riguardo?
Diventerebbe uno spreco inutile di energie, tempo e risorse, una battaglia come quelle di Don Quijote de la Mancha contro i mulini a vento, e sinceramente, ho di meglio da fare sia per me che per le aziende e professionisti che seguo.
Quello che posso fare però, è aumentare il livello di consapevolezza di quelli che, come te, cercano un modo di migliorare la propria situazione in modo onesto, mettendo a disposizione strumenti e consigli in grado di farti capire la differenza tra un Professionista ed un Venditore di Aria Fritta.
ATTENZIONE: Ci sono tantissimi bravi professionisti in Italia. Non è mia intenzione criticare chi il marketing lo usa correttamente, ma solo quelli che, dopo aver applicato 3 metodi in croce, magari imparati in un corso di qualche ora, si auto-definiscono "esperti" numero 1, e non fanno altro che stuprare valide tecniche di marketing, insultando chi, a differenza loro, di questa disciplina ha fatto una professione ed uno stile di vita.
COME CAPIRE A CHI AFFIDARE IL TUO MARKETING
Se per un attimo hai pensato che STESSI PER RISPONDERTI: “a noi”, mi dispiace deluderti.
Il Business Model della MIA AGENZIA non prevede l’acquisizione diretta di nuovi clienti a richiesta, per questo motivo non è semplice contattarci direttamente.
NOI selezioniamo le realtà A CUI PROPORRE UN AFFIANCAMENTO solo Tra quelle con cui entriamo in contatto attraverso i nostri prodotti, SERVIZI minori o consulenze.
Fare mille preventivi a coloro che cercano un esecutore al miglior prezzo non fa per noi. chi cerca una ferrari al prezzo di una panda, alla fine dei giochi, otterrà una panda con un costume da ferrari per POI lamentarsi che non va come una SUPERCAR.
Se puntassi, come fanno altri CEO di agenzie classiche, ad avere sempre nuovi clienti per crescere, dovrei costantemente aumentare la squadra di professionisti da includere nel organico dell’agenzia, con il conseguente aumento di costi fissi e rischi imprenditoriali, e non ho intenzione di rischiare di compromettere la mia situazione per via dell’avidità.
NOTA: D'altro canto, se avessimo più clienti in agenzia e non aumentassi la squadra, toccherebbe dedicare meno tempo ad ogni cliente, cosa che renderebbe il servizio qualitativamente inferiore e non all'altezza dei nostri standard.
Sono sicuro che quello che sto per esprimere non sia un concetto nuovo per te, ma…
…se hai una attività, nessuno crederà mai in essa quanto ci credi tu, e nessuno investirà la stessa quantità di energie, tempo e risorse che ci investi tu…
…e poi, in tutta franchezza, se ci pensi…
Il tuo obiettivo è fatturare il più possibile riducendo al massimo i costi,
ma qual’è l’obiettivo dell’agenzia che ti segue attualmente?
Spesso, soprattutto se guadagnano in percentuale a quanto investi in advertising, il loro obiettivo è farti spendere sempre di più anziché abbassare i costi. Inoltre, quello che sto per dire è triste, ma lo penso veramente.
Se non trovi un’agenzia che abbia il tuo stesso obiettivo, se non crei un team interno dedicato al marketing, o se non fai il marketing tu stesso, ti ritroverai a chiederti costantemente se quello che stai facendo sia corretto e abbastanza.
Ti assicuro che vivrai un incubo… guarderai sempre quello che fa la concorrenza, chiedendoti se stia facendo qualcosa di diverso da quello che fai tu… o perché nonostante la validità del tuo prodotto non stai vendendo quanto avevi previsto di vendere.
Comunque sia, indipendentemente da quale delle 3 opzioni sia quella in cui ti trovi attualmente (agenzia, team interno o in autonomia), è importante che il tuo marketing sia:
- Ibrido: come scoprirai nella Guida che ho preparato per te, e che troverai in fondo a questa pagina, il marketing non può più essere solo on-line o solo off-line. Deve essere il giusto mix di entrambi. Persino un colosso come Amazon.com ha deciso di buttarsi sull'ibrido nell'ultimo periodo;
- Automatizzato dove possibile: il tempo è limitato. Una giornata ha 24 ore e non puoi aumentarle. Inoltre, avere del tempo libero è fondamentale per vivere bene ed avere una mente sana, quindi tutto quello che può essere automatizzato, va automatizzato. Non solo perché farà si che la tua realtà lavori 24 ore su 24, e quindi anche mentre dormi, ma anche perché con le automazioni puoi facilmente smistare le richieste ed evitare perdite di tempo;
- Focalizzato sul ROI e ROAS: è inutile che le tue campagne siano focalizzate solo su traffico, visibilità, sull'aumento di followers o sui likes. Con essi non paghi fornitori, bollette o personale. Il ROI (Return of Investment - Ritorno sull'investimento) e il ROAS (Return On Advertising Spent - Ritorno sull'investimento fatto in pubblicità) devono diventare i tuoi nuovi migliori amici, perché sono i dati che devi tenere sotto controllo e che devi sempre cercare di migliorare con le tue campagne;
- Chiaro, Coerente e Sincero: con pochi click chiunque può andare a reperire informazioni su quello che dici, e se vuoi vendere a lungo, sia on-line che off-line, sarà meglio che non giochi con il fuoco dicendo boiate, mezze verità o facendo offerte assurde che non sei in grado di mantenere;
- Prevedibile e Scalabile: devi pensare al marketing come una macchina generatrice di profitto, ma anche che sia prevedibile in base alle analisi e misurazioni che fai. Devi essere in grado di regolare i flussi di entrata in base all'investimento fatto, non puoi limitarti al marketing della "speranza"(investire "sperando" che qualcuno compri).
Queste sono solo alcune delle caratteristiche per cui, personalmente, se dovessi consigliarti a chi affidare il tuo marketing, ti direi di non affidarlo a nessuno, soprattutto se di marketing ci capisci poco.
Ma sappiamo entrambi che questa opzione è difficilmente contemplabile, il Marketing è una disciplina che richiede troppo tempo e troppi investimenti in formazione, sia per rimanere aggiornati che per ottenere i giusti risultati, ed il tuo lavoro è un’altro a meno che tu non sia un addetto ai lavori.
Perciò ecco il mio consiglio:
Impara quanto meno le basi necessarie a sviluppare il tuo “Marketing Mindset”, così da essere in grado di capire a chi delegare e cosa chiedere senza venir fregato.
Perché la tua attività ed il tuo futuro NON POSSONO DIPENDERE esclusivamente da terzi…
sarebbe un suicidio imprenditoriale.
non sto cercando di venderti I SERVIZI della tofani dreams né di dirti cosa devi o non devi fare CON IL TUO MARKETING.
sto cercando solo di farti ragionare spiegandoti come la penso.
questo perché, A PARER MIO, cercare di convincerti CHE i metodi che applichiamo in agenzia siano quelli giusti, raccontandoti i potenziali risultati che saresti in grado di ottenere, senza neanche sapere chi sei né cosa fai, sarebbe come cercare di colpire un ago a 500m di distanza, con un fucile arrugginito, gli occhi bendati, dopo aver fatto 4 giri su me stesso ed essermi scolato mezza bottiglia di whiskey.
Ma non fraintendermi, non sono qui per offrire tutte le mie conoscenze gratuitamente, arriverà il momento in cui se vorrai approfondire o fare una consulenza avanzata, ti chiederò un pagamento in cambio.
Anche perché, oltre ad essere il mio lavoro, non ho interesse a circondarmi di troppi ricercatori di contenuti di valore gratuiti, perché come diceva Jim Rohn,: “Siamo la media delle 5 persone che più frequentiamo”, e a me piace frequentare anche le persone con cui interagisco attraverso il mio lavoro.
TUTTAVIA...ecco un regalo (si gratuito) con un doppio scopo
Come ormai penso tu abbia capito, se c’è una cosa che odio quasi più del dover pagare tasse sempre più alte ad uno stato italiano che fa sempre meno per me, è perdere tempo inutilmente, soprattutto per colpa di curiosi, perditempo di professione, ed indecisi.
So di essere un professionista estremamente fortunato visto che il Marketing è, come dicono i Giapponesi, il mio IKIGAI(nello schema rappresentato capisci di cosa parlo).
E anche se mi faccio pagare volentieri per i miei servizi, ho personalmente scritto ed impaginato una Guida Gratuita di 60 pagine, ma solo perché così riesco ad evitare perdite di tempo:
- perché in essa ti fornisco gli strumenti e le linee guida da seguire, in grado di aiutarti anche se al momento hai un budget ridotto, e di conseguenza prima di investire in una consulenza, preferisci testare qualche metodo in autonomia e vedere i risultati tu stesso;
- perché se, come spero, leggi tutto il contenuto, avrò iniziato a far conoscere ed allineare il mio pensiero al tuo, così quando sarai pronto ad investire in una consulenza con me, saprai a grandi linee di cosa andremo a parlare.
So di essere un professionista estremamente fortunato visto che il Marketing è, come dicono i Giapponesi, il mio IKIGAI(nello schema rappresentato capisci di cosa parlo).
E anche se mi faccio pagare volentieri per i miei servizi, ho personalmente scritto ed impaginato una Guida Gratuita di 60 pagine, ma solo perché così riesco ad evitare perdite di tempo:
- perché in essa ti fornisco gli strumenti e le linee guida da seguire, in grado di aiutarti anche se al momento hai un budget ridotto, e di conseguenza prima di investire in una consulenza, preferisci testare qualche metodo in autonomia e vedere i risultati tu stesso;
- perché se, come spero, leggi tutto il contenuto, avrò iniziato a far conoscere ed allineare il mio pensiero al tuo, così quando sarai pronto ad investire in una consulenza con me, saprai a grandi linee di cosa andremo a parlare.
Per concludere, come ti ho detto in precedenza, il qui presente è un documento digitale di 60 pagine, e contiene dei metodi, strumenti e linee guida che puoi applicare autonomamente alla tua attività, e che sono in grado di aumentare il tuo fatturato, indipendentemente dal settore in cui operi.
Ti permetterà altresì di vedere il marketing da un punto di vista diverso, di capire come sia cambiato l’atteggiamento del consumatori nel tempo e come andare ad attaccare correttamente diverse fasce di mercato.
Sei atterrato su questa pagina perché probabilmente cerchi un modo di migliorare la tua situazione…
In queste 60 pagine probabilmente troverai la risposta che cerchi.
A presto,
A presto,
DOMANDE FREQUENTI
A cosa serve un Consulente Marketing?
Un consulente di marketing offre consigli e indicazioni su come promuovere al meglio i tuoi servizi, le tue offerte di prodotti e altre iniziative.
L’obiettivo del Consulente è farti aumentare il fatturato riducendo i costi.
Ti aiuta inoltre ad analizzare il mercato, a identificare i mercati target, a sviluppare strategie per raggiungerli, a stabilire canali di comunicazione con i potenziali clienti, a valutare l’efficacia degli sforzi di marketing, a monitorare le tendenze del settore e a fornire una direzione strategica per le campagne future.
Perché la Tofani Dreams NON accetta nuovi clienti spontanei ma li seleziona?
- Siamo una realtà che condivide l’obiettivo finale con i propri clienti = Aumentare il fatturato di entrambi + Ridurre i costi e problemi ad entrambi;
- Non crediamo nei lavori “one shot” né ci limitiamo a fare da semplici “esecutori”, lavoriamo insieme ad altre aziende, non per esse;
- Non siamo una realtà grande, siamo pochi professionisti, se avessimo troppi clienti non potremmo dedicarci a pieno ad ognuno di loro.
- Abbiamo già provato in passato ad accettare di essere contattati direttamente, ed il numero di preventivi a vuoto, e perditempo è stato troppo alto. Attualmente preferiamo avere una lista di attesa.
Cos'è il Marketing a Risposta Diretta?
Il marketing a risposta diretta è un tipo di strategia di marketing che si concentra sulla generazione di una risposta immediata da parte dei consumatori. In genere utilizza metodi di comunicazione diretti e mirati, come le e-mail e gli SMS, per raggiungere i potenziali clienti e influenzarne il comportamento. L’obiettivo del marketing a risposta diretta è creare una risposta misurabile, come l’acquisto o l’iscrizione a un servizio.
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