Prima di iniziare la lettura di questo articolo, che ti farà capire l’approccio che uso per scalare i miei progetti imprenditoriali a 7 cifre, e prima di darti accesso gratuito all’area riservata in cui troverai materiali creati appositamente per aiutarti a seguire i miei passi in autonomia se hai una MPMI o se sei un libero professionista, lascia che mi presenti.
Mi chiamo Alberto Tofani, sono un imprenditore Italo-Spagnolo, e nel 2021 ho fondato la Tofani Dreams, una realtà senza peli sulla lingua e un po’ fuori dagli schemi del mercato Italiano, con cui faccio da consulente ad altri imprenditori che vogliono performare meglio.
Con questa società, negli ultimi anni mi sono dedicato a dimostrare che le strategie Marketing messe in campo da colossi, come Amazon o Agora Inc., sono applicabili anche a realtà più piccole, dove sono in grado di portare risultati fuori dal comune anche con budget più contenuti.
Oltre a fare Consulenze ed affiancare Imprenditori con la Tofani Dreams, faccio parte e sono CMO di altre due società italiane, formatore per le MPMI, Partner Ufficiale di realtà nazionali ed internazionali, tra cui Confcommercio Imprese per l’Italia, e Temporary Marketing Manager di altre realtà, italiane ed estere, in svariati settori.
Ma siccome tu non sei qui per conoscere i dettagli della mia vita professionale, né ho scritto questo articolo per tirarmi delle pacche sulla spalla da solo, taglio corto, dicendoti che tutte queste mie attività hanno qualcosa in comune: il mio compito è quello di aumentare il fatturato, abbassare i costi, e aggiustare la comunicazione aziendale, rendendola chiara e diversa da quella della concorrenza.
ATTENZIONE: non sono il tipico professionista che dice che sta andando tutto bene pur di ricevere in cambio qualcosa. Sono molto diretto e schietto, e dico le cose come stanno, il che mi fa sembrare arrogante a primo acchito. Sono quel genere di persona che preferisce avere un cliente in meno piuttosto che una bega in più. Ma, come ti ho anticipato, faccio anche da consulente marketing ad altri professionisti. Ed è proprio per questo motivo che all'interno dei miei contenuti non cerco di indolcire la pillola, né mi arrampico sugli specchi. Ma non fraintendermi, tutto questo non mi rende una persona cattiva o scortese, anzi...
Se già mi conosci, e sei qui solo perché vuoi avere accesso a materiali che ti aiutino a migliorare le tue performance in autonomia, ti accontento subito…
SE INVECE È LA PRIMA VOLTA CHE ENTRI IN CONTATTO CON ME , PROBABILMENTE STAI PENSANDO:
“ECCO LA SOLITA PANTOMIMA, vuole tartassarmi finché non compro qualcosa“
ed è BUFFO CHE LA PENSI COSÌ…
MA COME BIASIMARTI…
Guardando le infinite pubblicità attuali che tormentano il nostro cervello ogni giorno, immagino che questo tuo pensiero sia influenzato dai contenuti di tanti “neo-professionisti” che lavorano attualmente nel settore del marketing.
Ed in effetti, sembra che siano usciti tutti da una fabbrica in cui vengono fatti con lo stampino, e risultano tendenzialmente fastidiosi ed insistenti.
Anziché farsi notare attraverso i propri successi, attraverso i benefici dei loro servizi, o cercando di differenziarsi dalla massa con i loro contenuti, si dedicano a bombardare gli imprenditori con la loro immagine e messaggi, sperando che più persone possibili si affidino a loro.
Ma non sono qui per criticare i loro metodi, non me ne frega assolutamente niente, sono affari loro e di chi si affida alle loro “scorciatoie”.
Quello che però mi disturba è il fatto che con i loro messaggi assolutisti STANNO CONFONDENDO IL MERCATO!
E anche se sarebbe bellissimo fare qualcosa al riguardo, probabilmente diventerebbe uno spreco inutile di energie, tempo e risorse. Una battaglia come quella di Don Quijote de la Mancha contro i mulini a vento, e sinceramente, ho di meglio da fare, come penso anche tu.
Quello che invece posso ed ho deciso di fare, è cercare di aumentare gratuitamente il livello di consapevolezza di quelli che, come te, cercano un modo di migliorare la propria situazione.
Come?
Mettendo a tua disposizione delle nozioni e degli strumenti che puoi applicare in autonomia alla tua attività, o quella dei tuoi clienti.
ATTENZIONE: Ci sono tantissimi bravi professionisti nel settore del Marketing in Italia. Non è mia intenzione criticare chi il marketing lo usa correttamente, ma solo quelli che, dopo aver imparato 3 metodi in croce, si auto-definiscono "esperti, numeri 1, grandi hater dei guru...", quando non fanno altro che stuprare valide tecniche di marketing, insultando chi, a differenza loro, di questa disciplina ha fatto una professione seria, e che hanno tutto il mio rispetto.
Se per un attimo hai pensato che STESSI PER RISPONDERTI: “a ME”, mi dispiace deluderti.
la tofani dreams NON È UN’AGENZIA MARKETING.
NEGLI ULTIMI ANNI IL SETTORE DEL MARKETING È esploso, LE AGENZIE HANNO INIZIATO a farsi LA GUERRA DEI PREZZI, e gli “esperti marketing” sono spuntati fuori come funghi!
inoltre, essendo CONSAPEVOLe CHE chi cerca una ferrari al prezzo di una panda, alla fine dei giochi, non pOSSA che ottenere una panda travestita da ferrari, per POI lamentarsi che non va come una SUPERCAR, ho preferito limitarmi a fare da consulente e a portare avanti i miei progetti imprenditoriali, senza abbandonare completamente il mondo del marketing, che mi ha sempre affascinato
Anche perché, se la Tofani Dreams fosse un agenzia marketing, dovrei costantemente aumentare la squadra di professionisti da includere nel organico dell’attività in base al numero di clienti entranti, con il conseguente aumento di costi fissi, rischi imprenditoriali, personale da seguire, ecc… ti torna no?
NOTA: D'altro canto, se arrivassero sempre più clienti all'interno dell'ipotetica agenzia, e non aumentassi la squadra che li segue, ci sarebbe meno tempo da dedicare ad ogni cliente, cosa che renderebbe il servizio qualitativamente inferiore, e non all'altezza degli standard necessari.
Ecco perché devi stare molto attento a chi scegli come fornitore di questa tipologia di servizi. E anche se sono sicuro che non sia un concetto nuovo per te, meglio ripeterlo una volta in più che una volta in meno:
Se hai una attività, nessuno crederà mai in essa quanto ci credi tu, e nessuno investirà la stessa quantità di energie, tempo e risorse che ci investi tu…
Infatti voglio farti ragionare per un attimo su questo concetto: Il tuo obiettivo è fatturare il più possibile riducendo al massimo i costi, così da aumentare i margini…
Ma qual’è l’obiettivo di chi ti segue il marketing attualmente?
Spesso l’obiettivo delle agenzie marketing, soprattutto se guadagnano in percentuale a quanto investi in pubblicità, è quello di farti spendere sempre di più invece di abbassare i costi.
Inoltre, il loro obiettivo principe rimane giustamente aumentare il proprio fatturato, e quindi ottenere il loro bonifico a fine mese…
Se poi nel processo aumentano anche il tuo fatturato, ben venga, altrimenti, la scusa per la mancanza di risultati la troveranno, e anche se smetterai di affidarti a loro, gli basterà cercare nuovi clienti.
Quindi fattene una ragione:
Se non trovi un’agenzia che abbia il tuo stesso obiettivo, se non crei un team interno dedicato al marketing, o se non fai il marketing tu stesso, ti ritroverai a chiederti costantemente se quello che stai facendo sia corretto, abbastanza, o se stai seguendo la via giusta per raggiungere i tuoi obiettivi.
Vivrai un incubo…
Guarderai sempre quello che fa la concorrenza, chiedendoti se stia facendo qualcosa di diverso da quello che stai facendo tu…
O ti chiederai costantemente perché, nonostante la validità del tuo prodotto, non stai vendendo quanto avevi previsto di vendere.
Ed è proprio per questo motivo che ti consiglio di pensare fuori dallo schema, fuori dalla scatola, fuori dalla tua comfort zone, ed iniziare a capire che cosa sia questo fantomatico marketing di cui tutti parlano!
Perché indipendentemente da quale delle 3 situazioni sia quella in cui ti trovi attualmente (agenzia, team interno o in autonomia), è importante che il tuo marketing sia:
Queste sono solo alcune delle caratteristiche per cui personalmente, se dovessi consigliarti a chi affidare il tuo marketing…
Ti direi di non affidarlo a nessuno!
Soprattutto se di marketing ci capisci poco.
Ma capisco che per molti questa opzione sia difficilmente contemplabile.
Perché il marketing è una disciplina che richiede tempo da dedicare, sia in formazione che in applicazione, e a meno che tu non sia un addetto ai lavori, devi delegare.
Perciò, ecco il mio consiglio nel caso dovessi delegare il tuo marketing a qualcuno:
Impara le basi necessarie a sviluppare il tuo “Marketing Mindset”, così da essere in grado di capire a chi delegare, e cosa chiedergli, evitando così di venir fregato.
Perché la tua attività, ed il tuo futuro, NON POSSONO DIPENDERE esclusivamente da terzi…
Poiché in quel caso, sarebbe un suicidio imprenditoriale!
ATTENZIONE!
ribadisco che non sto cercando di venderti niente,
sto SOLO cercando di farti ragionare spiegandoti come la penso io.
questo perché, A PARER MIO, cercare di convincerti CHE i metodi che applico nelle mie attività siano quelli giusti, raccontandoti i potenziali risultati che saresti in grado di ottenere, senza neanche sapere chi sei né cosa fai, sarebbe come cercare di colpire un ago a 500m di distanza, con un fucile arrugginito, gli occhi bendati, dopo aver fatto 4 giri su me stesso, ed essermi scolato mezza bottiglia di whiskey.
Ma non fraintendermi, non sono qui per offrire tutte le mie conoscenze gratuitamente.
I motivi che mi hanno spinto ad erogare contenuti validi gratuitamente sono tanti, e gli scoprirai leggendo le varie guide che metto a disposizione.
Se poi successivamente vorrai fare una consulenza, o qualcosa che richieda un investimento in tempo da parte mia, ti chiederò giustamente un pagamento in cambio.
Anche perché, oltre a far parte del mio lavoro in quanto consulente, non ho interesse a circondarmi di troppi ricercatori di contenuti di valore gratuiti.
Ma immagino che neanche a te piacciano gli scrocconi che vogliono tutti i tuoi prodotti e servizi gratis, o sbaglio?
Come diceva Jim Rohn:
“Siamo la media delle 5 persone che frequentiamo di più”
Ed essendo il mio lavoro la mia passione, preferisco circondarmi di imprenditori validi.
Come ormai penso tu abbia capito, se c’è una cosa che odio quasi più del dover pagare tasse sempre più alte ad uno stato italiano che fa sempre meno per me, è perdere tempo inutilmente, soprattutto per colpa di curiosi ed indecisi, quindi andrò subito al sodo, sta a te decidere cosa fare.
So di essere stato un professionista estremamente fortunato in passato, visto che il Marketing è stato per anni il mio IKIGAI (vedi schema allegato), e anche se al momento mi dedico principalmente allo sviluppo delle realtà imprenditoriali di cui faccio parte, ho scritto delle guide per aiutare tutti coloro che non sono in grado di seguire personalmente.
“Che nobile gesto”, potresti pensare…
Ma in realtà le ho create soprattutto perché mi fanno risparmiare tempo prima delle consulenze marketing che ancora faccio.
Inoltre, le erogo a titolo GRATUITO:
So di essere stato un professionista fortunato in passato, visto che il Marketing è stato per anni il mio IKIGAI (vedi schema allegato)
E anche se al momento mi dedico principalmente allo sviluppo delle realtà imprenditoriali di cui faccio parte, ho scritto delle guide per aiutare tutti coloro che non sono in grado di seguire personalmente.
“Che nobile gesto”, potresti pensare…
Ma in realtà le ho create soprattutto perché mi fanno risparmiare tempo prima delle consulenze marketing che ancora faccio.
Inoltre, le erogo a titolo GRATUITO:
Per concludere, tra i vari materiali e strumenti, ho anche scritto una guida digitale un po più lunga delle altre (c.a. 64 pagine), che contiene dei metodi, degli strumenti, e delle linee guida che puoi applicare autonomamente sin da subito.
E ti dico che puoi applicarli in autonomia perché sono metodi estremamente semplici, e in grado di aumentare il tuo fatturato, indipendentemente dal settore in cui operi.
Inoltre, ti permetterà di vedere il marketing da un punto di vista diverso, di capire come sia cambiato l’atteggiamento del consumatori nel tempo, e come andare ad attaccare correttamente diverse fasce di mercato.
Hai letto tutta questa pagina probabilmente perché cerchi un modo di migliorare la tua situazione, ma anche perché speri di trovare finalmente qualcuno in grado di aiutarti davvero senza per forza chiederti di fare un finanziamento in banca in cambio.
Sono sicuro che se ti fidi di me troverai le risposte che cerchi.
A presto,
A presto,
Un consulente marketing, grazie alla sua esperienza nel settore, ti offre consigli e indicazioni su come promuovere al meglio i tuoi servizi, le tue offerte di prodotti e altre iniziative.
L’obiettivo del Consulente è farti aumentare il fatturato riducendo i costi, in cambio di una fee o una percentuale dei risultati che ti fa ottenere attraverso le sue strategie.
Ti aiuta inoltre ad analizzare il mercato, a identificare i consumatori in target, a sviluppare strategie per raggiungerli, a stabilire canali di comunicazione con i potenziali clienti, a valutare l’efficacia degli sforzi di marketing, a monitorare le tendenze del settore e a fornire una direzione strategica per le campagne future.
Potremmo definirlo un Direttore Marketing Esterno Part-time a cui non devi pagare uno stipendio fisso.
Certamente, come in tutto, l’unione fa la forza.
Un consulente Marketing Esterno è in grado di aiutare te ed il tuo team a vedere le cose da una prospettiva diversa, e soprattutto, in modo obiettivo.
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E la data dell’evento Ufficiale
I pesci piccoli devono muoversi velocemente se non vogliono essere divorati.
Quelli grossi non fanno altro che mangiare quelli che rimangono indietro.
Il Team della Tofani Dreams lo sa bene.
Come vedrai più avanti all’interno della Home del sito, abbiamo collaborato, in maniera diretta (Consulenze Marketing, Eventi Esclusivi) o indiretta (attraverso i nostri software: I Got U® e Stand+®) con dei veri e propri colossi (Google, Blackrock, J.P. Morgan, Unicredit, Bugatti…).
Eppure, nonostante ciò, attualmente NON siamo i N.1 del nostro settore, e verremmo divorati anche noi se non ci sforzassimo al massimo.
Per questo motivo:
Per noi non esistono “giorni di pausa” nè "orari fissi". Non possiamo permetterceli.
Come non possiamo permetterci di trattare con sufficienza i nostri clienti, né di consegnare lavori mediocri…
Sarebbe la nostra rovina, e verremo divorati!
Siamo sempre a controllare gli aggiornamenti di mercato, a testare nuovi metodi, ad analizzare nuovi trend, ad assicurarci che le strategie che mettiamo in campo aumentino il fatturato abbassando i costi, e a studiare e testare nuove tecniche da implementare.Ma lo sai qual'è il più grande vantaggio?
Non essendo dei pesci grossi, chi viene a trovarci, non si sente come una sardina pronta ad essere mangiata.
Le rivoluzioni pubblicitarie sono una vera e propria caccia ai “giacimenti di petrolio”, e fanno la fortuna dei primi che li scoprono ma…
Oltre a portare tanto profitto, fanno si che in molti provino a cavalcare l’onda con servizi e metodi mediocri… i così detti “Fuffatariani”!
Ma prima di spiegare il nuovo tipo di pubblicità che sta rivoluzionando tutto il settore pubblicitario, e prima di spiegare come riconoscere un professionista serio da un fuffatariano, è importante analizzare i “metodi antenati” che hanno preceduto la pubblicità moderna.
Attualmente in Italia chi vuole fare pubblicità ha a disposizione 3 opzioni:
Pubblicità Visual:
Molto piacevole all’occhio ed estremamente costosa. È quella che usano gran parte dei grandi marchi già affermati, come possono essere Zara, BMW, Nike…
Non porta il cliente a comprare subito, né a trasformarlo in un contatto commerciale (Lead). Si limita ad attirare la sua attenzione e ad intrattenerlo.
La sua efficenza è difficile da misurare.
Attualmente è la pubblicità predominante sul mercato.
Si focalizza sulla propria immagine da trasmettere al pubblico. Potremmo definirla una pubblicità narcisista.
Pubblicità Informativa o di Contenuto:
A differenza di quella d’Immagine, questa tipologia di pubblicità punta ad informare il cliente su eventuali benefici tramite i contenuti.
Mantiene attivo l’interesse dei clienti già appassionati all’azienda o al prodotto.
Uno dei suoi principali limiti è che risulta noiosa, e difficilmente attira l’interesse di potenziali nuovi clienti.
Non è semplice inoltre, come nella precedente, misurarne l’efficenza.
Ci vogliono un’immensità di contenuti prima di vedere i risultati.
Pubblicità a Risposta Diretta:
È la tipologia di pubblicità usata nelle televendite da anni e da molti Fuffatariani.
Sa catturare l’attenzione del potenziale cliente e pilotarlo da un punto di vista commerciale, trasformandolo in cliente a tutti gli effetti.
Spiega alla perfezione i benefici che può ottenere il cliente con il prodotto.
La sua principale caratteristica è che si basa sulla misurazione dei dati, e quindi possiamo misurare la sua efficenza.
A livello di “conversione istantanea” è migliore rispetto alle due tipologie di pubblicità precedenti.
Tra i difetti possiamo annoverare la sua scarsa piacevolezza visiva percepita (sia da chi la usa che, paradossalmente, da chi la vede).
Danneggia l’immagine aziendale a lungo termine ed è difficile da scalare sul mercato di massa.
Ovviamente la risposta è “dipende”.
È impossibile consigliare senza conoscere l’obiettivo che si vuole raggiungere, il settore, il periodo, il livello di consapevolezza del mercato, il cliente ideale, ecc…
Ma riteniamo che la migliore pubblicità sia il giusto mix delle tre pubblicità sopra citate.
Gran parte delle agenzie pubblicitarie italiane si focalizza sul traffico, i click, i followers e i like.
Aiutano il proprio business?
Sì, ma non a sufficienza per sopravvivere, visto che non si possono usare per fare la spesa, né per pagare i dipendenti, né per metterli in banca.
Un’agenzia dovrebbe focalizzare le campagne sul ROI (Return of Investment – Ritorno sull’investimento) e sul ROAS (Return On Advertising Spent). Ovvero alla pianificazione di strategie di marketing che moltiplichino le vendite, e quindi i profitti provenienti dagli investimenti stessi.
Per fare ciò servono però delle tecniche e dei software da usare per misurare i dati, così da poter prevedere i risultati ed il comportamento del mercato.
Questo non solo serve a pianificare una strategia su misura per aumentare le vendite, ma anche a correggere eventualmente la strategia in corso d’opera, ed aggiustarne il tiro.
Il motivo per cui molte agenzie in italia non si focalizzano sul ROI, è proprio per i costi di messa in opera, manutenzione, professionisti necessari e tempo da dedicare ad ogni singolo cliente.
Si sa, in Italia tutti vogliono guadagnare il più possibile facendo il minimo necessario.
Non solo, i professionisti che di solito approfondiscono ed iniziano a sviluppare (anche in proprio) campagne basate sul ROI e sul ROAS, lo fanno dopo aver capito quanto bisogni lavorare sodo, rimanendo aperti al cambiamento, ben disposti ad investire sul proprio business e sapendo aspettare i risultati.
Di fatto, e non è un segreto, qualunque azienda che non abbia la volontà di reinventarsi è a rischio.
Niente deve essere lasciato al caso: tutto va misurato e studiato nel minimo dettaglio. Solo in questo modo si può sapere qual’è la via migliore da percorrere.
